兒童羊奶粉細(xì)分品類向上發(fā)展！
發(fā)布時(shí)間：2020-12-21 10:16:48
伴隨著奶粉市場(chǎng)集中度逐步提升，行業(yè)進(jìn)入加速洗牌期。作為細(xì)分領(lǐng)域中發(fā)展較好的品類，羊奶粉成為乳企轉(zhuǎn)型的發(fā)力點(diǎn)之一。
01.乳企轉(zhuǎn)型扎堆羊奶粉
羊奶粉作為奶粉細(xì)分品類，因綜合營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高以及更易消化吸收受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
國(guó)內(nèi)奶粉幾大巨頭目前都有自己的羊奶粉產(chǎn)品。只是，有些企業(yè)推出的是嬰幼兒配方羊奶粉，有些則是適用于兒童的羊奶粉產(chǎn)品
據(jù)了解，20世紀(jì)70年代，陜西最早開始生產(chǎn)羊奶粉，從整個(gè)歷程來(lái)看，羊奶粉產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小漸大的發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)羊奶粉認(rèn)知的不斷提高，羊奶粉品類發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越清晰。
02.差異化競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
此前，雖然市場(chǎng)上的兒童羊奶粉多為中小企業(yè)所生產(chǎn)，但品牌數(shù)量著實(shí)不少，并且以常規(guī)營(yíng)養(yǎng)系列為主。但是隨著市場(chǎng)發(fā)展，常規(guī)營(yíng)養(yǎng)已不能滿足消費(fèi)者需求，消費(fèi)者更傾向追求功能性需求，比如改善偏食、幫助智力發(fā)育、視力恢復(fù)發(fā)育以及長(zhǎng)高功能等差異化營(yíng)養(yǎng)特征。
此外，奶粉企業(yè)在產(chǎn)品名稱上也會(huì)做一些差異化。觀察那些兒童奶粉產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品直接被定義為4段，有些則是比較廣義一點(diǎn)，有些則直接在產(chǎn)品名稱中體現(xiàn)出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
對(duì)于產(chǎn)品命名的選擇，廠家可能別有用意。一般情況下，4段奶粉的受眾年齡為3~6歲的寶寶，兒童奶粉的消費(fèi)群體則會(huì)更廣泛一些。如果定義為4段，在銷售過(guò)程中可能受到年齡限制，只能推薦給3~6歲的消費(fèi)群體，如果定義為兒童奶粉，受眾群體則可能會(huì)擴(kuò)大至12歲左右，這對(duì)于市場(chǎng)推廣會(huì)更有利。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)4-12歲的兒童數(shù)量約為1.4億，遠(yuǎn)超約有4700萬(wàn)的0-3歲的嬰幼兒數(shù)量，這意味著兒童羊奶粉的消費(fèi)市場(chǎng)可能存在更大需求。
03.兒童羊奶粉向上發(fā)展
對(duì)于兒童羊奶粉目前的差異化競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)均寄予厚望，渠道端認(rèn)為這一品類可以有效延長(zhǎng)門店生命周期，還能為企業(yè)端帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。但當(dāng)下，兒童羊奶粉還不能成為羊奶粉的消費(fèi)主力，羊奶粉的銷量目前主要還是來(lái)自嬰配粉。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前的嬰配羊奶粉慢慢開始進(jìn)入存量“危機(jī)”，眾多品牌只是在爭(zhēng)搶羊奶粉細(xì)分的存量市場(chǎng)。未來(lái)，像兒童羊奶粉、學(xué)生羊奶粉、成人羊奶粉等具備拉升消費(fèi)者周期長(zhǎng)度的細(xì)分品類，是具有增量潛力的存在。
兒童由于身體生長(zhǎng)發(fā)育的需要，對(duì)營(yíng)養(yǎng)有較大需求，因此，羊奶粉有可能成為選擇。其次，認(rèn)可嬰配羊奶粉的消費(fèi)者對(duì)兒童羊奶粉的接受度會(huì)比較高。并且相比嬰配粉，兒童奶粉的銷售價(jià)格較低，買贈(zèng)及促銷力度也比較大，對(duì)于兒童羊奶粉的推廣可能會(huì)更加有利。
乳企接連布局兒童羊奶粉也從側(cè)面反映了這一市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，未來(lái)還需專注品質(zhì)，用品牌凸顯價(jià)值，深度挖掘供應(yīng)鏈，積極促成產(chǎn)品升級(jí)，線上線下鏈接渠道，繼續(xù)助力兒童羊奶粉等細(xì)分品類向上發(fā)展。
