羊奶粉的好,你知道多少?
發(fā)布時間:2021-01-19 09:23:14
不管是牛奶粉抑或是羊奶粉,都是以母乳為標準,滿足嬰幼兒發(fā)育階段所需營養(yǎng)的配方奶粉,但羊奶粉在消化吸收、過敏率等方面優(yōu)于牛奶粉,這也是羊奶粉越來越被消費者推崇的原因。那么門店如何精準鎖定消費者進行羊奶粉的銷售呢?
技巧1、針對輕微牛奶蛋白過敏的寶寶
如何應(yīng)對:門店解決客訴時經(jīng)常會遇到喝牛奶粉過敏的寶寶,這是因為牛奶中含有致敏因子α-S1酪蛋白和β-乳球蛋白,如果遇到寶寶重度牛奶蛋白過敏,可以建議換一款適度水解或深度水解配方奶粉,一般可以帶寶寶做過敏原檢測查出過敏程度。
如果寶寶只是出現(xiàn)輕微的嘴角發(fā)紅、局部小紅點,可以選擇純羊奶粉,如佳貝艾特、圣特拉慕、藍河、貝特佳、宜品蓓康僖等純羊奶粉。因為羊奶中致敏因子α-S1酪蛋白占總蛋白的1-3%,但牛奶中卻高達43%;而牛奶中致敏因子β-乳球蛋白含量是羊奶的2倍多,這就是羊奶粉比牛奶粉過敏率低的原因。門店導購只需熟記寶寶過敏產(chǎn)生的原因便能輕松應(yīng)對輕微蛋白過敏寶寶的難題哦!
技巧2、針對脾胃弱,吸收不好的寶寶
如何應(yīng)對:在門店遇到脾胃弱、吸收差的寶寶不在少數(shù),羊奶粉可以優(yōu)先推薦給這類寶寶。因為養(yǎng)奶牛的脂肪球顆粒小,只有牛奶的三分之一,更利于寶寶吸收。加之羊奶富含短鏈脂肪酸,不飽和脂肪酸,低級揮發(fā)性脂肪酸占所有脂肪酸含量的25%左右,而牛奶中不到10%,短鏈脂肪酸有利于人體腸道的消化吸收,非常適合脾胃弱,吸收不好的寶寶。
技巧3、針對易積食,消化不良的寶寶
如何應(yīng)對:寶寶特別容易積食,多是父母長期喂養(yǎng)不當造成,針對這類寶寶父母需要調(diào)整飲食結(jié)構(gòu),避免暴飲暴食。據(jù)公開資料顯示,羊奶蛋白質(zhì)主要是酪蛋白和乳清蛋白,羊奶、牛奶的酪蛋白與乳清蛋白比大致為75:25(羊奶)、85:15(牛奶),可見羊奶比牛奶酪蛋白含量低,乳清蛋白含量高,而酪蛋白在胃酸的作用下能形成較大凝固物,酪蛋白含量越高蛋白質(zhì)越難消化,所以羊奶的消化率比牛奶高,比較適合積食,消化不良的寶寶。
技巧4、針對免疫差,支氣管炎反復的寶寶
如何應(yīng)對:羊奶中含有牛奶沒有的表皮細胞生長因子EGF,可以促進上皮細胞的生長,保持肌膚光滑細嫩;能幫助鼻腔、呼吸道上皮粘膜細胞的修復,緩解支氣管炎。在《本草綱目》有記載“羊乳甘、溫、無毒、可益五臟、補腎虛、益精氣、養(yǎng)心肺、利皮膚、潤頭發(fā)”,體質(zhì)弱、免疫差的寶寶選擇羊奶粉能提高抗感冒等病毒的能力,減少疾病的發(fā)生。
技巧5、對羊奶粉有好感但覺得貴的顧客
如何應(yīng)對:顧客覺得貴了有的是認為價值與價格不對等,這類顧客一般對羊奶粉的了解還不夠深入,需要門店挖掘需求抓痛點,傳達更多有價值的信息;有的是認可價值,覺得買不起,針對這類顧客可以推薦更適合他的產(chǎn)品;有的是想多拿一點好處,這類顧客可以投其所好,適當給一些小禮物。
消費者對羊奶粉的誤區(qū)
1.羊肉膻味重,羊奶粉也不例外?
那些年,一說到羊膻味許多人都掩鼻說NO,有些寶媽認為自己都不能接受的味道,更不能給寶寶嘗試,這也對羊奶粉的推廣和銷售造成了難度。目前市面上的羊奶粉主要為山羊奶或綿羊奶,山羊奶的膻味更為濃烈一些,但現(xiàn)在的飼養(yǎng)方法和除膻技術(shù)正好解決了這一難題,羊奶粉的口感其實很多寶寶都能接受并喜歡,只是寶媽以自己的口感去判斷認為寶寶不喜歡。
2、羊奶鐵含量低,缺乏葉酸和維B12,寶寶會缺鐵性貧血?
新鮮羊奶中鐵含量較低,缺乏葉酸和維生素B12,長期飲用會造成缺鐵性貧血,不建議三歲以下的寶寶喝。嬰幼兒配方羊奶粉消費者大可放心,寶寶經(jīng)常喝并不會出現(xiàn)缺鐵性貧血,因嬰幼兒配方羊奶粉營養(yǎng)素的添加符合國家標準范圍值,適合嬰幼兒發(fā)育階段對營養(yǎng)素的補充。
3、羊奶鈣、磷等微量元素、礦物質(zhì)含量高,對寶寶造成吸收負擔?
鮮羊奶的鈣、磷等微量元素、礦物質(zhì)含量較之鮮牛奶要高,但不管是鮮羊奶還是鮮牛奶都不建議三歲以下的寶寶飲用,營養(yǎng)過高會對寶寶腸胃造成吸收負擔。但嬰幼兒配方羊奶粉中營養(yǎng)素的添加國家有嚴格標準,是經(jīng)過配方調(diào)整研發(fā)生產(chǎn),不會對寶寶造成吸收負擔,相反羊奶的蛋白質(zhì)顆粒小更利于寶寶腸胃的消化吸收。
4、羊奶重金屬含量多,增加寶寶腎臟負擔?
如果羊奶重金屬超標,那么羊生活的環(huán)境會是這樣一番景象,寸草不生滿目瘡痍,試問這樣的重金屬污染毒地羊群還能活著擠出奶嗎?國家監(jiān)管部門也不會放任這種情況的發(fā)生。當然有這類想法的消費者極少,希望大家能正面客觀的了解羊奶粉,切忌胡亂猜測。